成都市文春木业有限公司

从2008年到2021年，定制家具企业营收始终以30%以上速度增长，如今降速慢行已成定局。定制的衰落很容易让我们回想起板式家具曾经走过的风雨路。回顾往日，板式家具的热潮犹如昙花一现。如今，板式家具企业正在弥补当年的漏洞，但是已很难再回到原有的地位。市场是多变的。一旦漏出缝隙，就会有新的企业逆流而上。定制家具今日陷入困局，是否也会如当年板式家具一般，将自己的霸主地位拱手让出？

1.定制的降速，会使成品家具提速吗？

如今，提起定制家具我们仍然会将成品家具与之相比较。在定制家具疯狂扩张的同时，成品家具企业的市场份额步步紧缩。定制市场转冷，是否会让出一部分曾经吞食的市场，使成品家具企业焕发新的生机？

答案恐怕并不乐观。首先，定制行业营利下滑的主要原因是市场竞争白热化、消费市场收缩和房地产政策调整。与板式家具的困境不同。板式家具当年衰落的最主要原因来源于环保问题。受到环保重创，消费者自然会将目光投射向板式家具的“对手”实木家具。

成品家具则几乎无法从定制家具目前的困境中夺回市场资源。消费市场紧缩、房地产政策调整，这是整个家具行业都在面对的难题。而定制行业的白热化竞争，势必将使头部企业加快市场争夺的速度。

定制企业在危机之中寻求变局，纷纷转向新业务。多数企业都在增加自己的产品品类，从单一的橱柜、衣柜定制，到木门、床、榻榻米、整体定制，有实力的企业甚至早已将砝码加在“整装”上。一旦企业巩固了整装领域的地位，甚至开始垄断行业资源，其盈利能力难以小觑。

部分定制企业则开始转战高端定制市场。他们不再局限于板式定制，开始走整木定制、高端设计师定制等路线，满足中高端消费者的需求。市场前端竞争越发激烈，留给成品家具的空间其实并不多。

2.成品家具是否走向不可回头的衰败之路？

在这场螳螂捕蝉的故事里，成品家具显然充当的不是黄雀角色。他们恐怕还要面对市场的再度收缩，如临深谷。

不过如果说，成品家具彻底完了，这倒也过于忧虑。在三月的展会现场，我们仍能发现许多成品家具企业逆水行舟，在行业寒潮之中爆发出十足的活力。定制家居企业能在困境中求变，成品家具企业未必没有新的出路。2019年未必是成品家具翻身的一年，但却是充满机会与挑战的一年。

3.成品家具企业都有哪些机会？首先，多数消费者购买成品家具时仍然最看中设计性。高端定制家具价格昂贵，且工期漫长，相比之下能随买随走的成品家具是更好的选择。目前发展得较好的成品家具企业都在打设计牌，尤其是能和文化挂钩的家具产品，如新中式家具企业深度挖掘中华传统文化，在“文化复苏”的浪潮中吸引消费者的目光。北欧、意大利风格家具企业则更多强调原创设计师、国外设计师的设计手笔，借此吸引年轻消费者。这一点一般的定制企业很难做到。

更多成品企业开始将软装搭配到设计之中，并推出多品类组合式家具，如沙发搭配简易茶几、边桌，书桌配套书架、台灯甚至文创产品等。不少消费者被某一件家具设计打动，最后很可能购买一整套搭配好的家具产品。成品家具“样板房”的出现，更让许多年轻的小家庭心动。

4.传统门店也不再是成品家具企业唯一的入口。越来越多的成品企业选择入驻大型购物卖场，建设体验店、街边店或潮流时尚家居生活馆。此外，社交媒体的迅猛发展，使流量不再来源于单一入口。利用新品、“爆品”将流量引入门店，也是一种非常高效的引流手段。   也有企业早已未雨绸缪，自建生产线走成品+定制的路线。其实倒可以与定制企业合作共赢求发展。柜体进行定制，一些不适合进行定制的家具产品，如沙发、桌椅、床，则可在成品企业随意挑选搭配。或许此举还能解决成品家具企业老大难的库存问题。定制的困局不会直接促成成品的复苏，但仍然给成品家具企业带来一丝曙光。刚刚过去的展会，给不少家具企业打上了一剂强心针。或许，家具行业的2022，真的没有我们想象的那样难。